Как самому продать квартиру без посредников в 2026 году

Собственники часто полагают, что продать квартиру без посредников если невозможно, то, как минимум, трудно. Да, риелтор может помочь в реализации, но это не значит, что обойтись без него нельзя. Нужно лишь потратить немного времени на изучение вопроса и правил реализации имущества.

Как оформить продажу

Процедура продажи недвижимого имущества была существенно упрощена несколько лет назад. Если жилье было приватизировано, не придется заполнять большого количества заявлений, прикладывать технический паспорт на квартиру, другие документы или справки. Достаточно выполнить несколько шагов:

• составить договор купли-продажи. Их должно быть три (если в сделке участвует только один продавец и один покупатель) – для сторон и регистрирующего органа;
• оплатить государственную пошлину. Это должен сделать покупатель, если иное не предусмотрено условиями сделки. Ее размер составляет 2 000 рублей;
• подать документы в МФЦ или Росреестр.

На что обратить внимание при купле-продаже

Ситуация может незначительно усложниться при возникновении ряда факторов:

• если продается доля, то сделка подлежит обязательному нотариальному заверению;
• когда собственниками являются несовершеннолетние, нужно обязательно взять согласие у органа Опеки;
• муниципальную квартиру нельзя продать, сначала она должна быть приватизирована;
• при продаже жилого дома нужно передавать и права на землю, на которой он расположен, даже если земля выдана на праве аренды или бессрочного пользования.

Как найти покупателя

Ранее, до массового распространения интернет-сервисов, социальных сетей и онлайн досок объявлений, к посредникам обращались, в первую очередь, для поиска покупателей. Они имели базы с потенциальными приобретателями и с продавцами. Сейчас такой необходимости нет. Желающего купить ваш объект можно найти:

• на специальных сайтах. Есть множество популярных сервисов, на которых можно бесплатно разместить объявление о продаже квартиры. Они также предлагают и платные услуги, например, за небольшую плату ваше объявление будет чаще появляться в поиске;
• через газету. Такой способ еще работает, некоторые до сих пор пользуются печатными изданиями. Но лучше использовать местные газеты и журналы, выпускаемые на территории определенных населенных пунктов;
• с помощью социальных сетей. На них есть специальные группы по купле-продаже недвижимости, которыми можно воспользоваться. Сделать это легко – нужно лишь иметь активный аккаунт. Чаще всего услуга бесплатная;
• расклеить объявление о продаже. Сейчас люди все реже обращают на них внимание, но попробовать все же можно. Лучше размещать объявления на специально отведенных досках – в противном случае можно получить административный штраф.

Также можно поспрашивать у знакомых, возможно, кто-то ищет недвижимость как раз в вашем районе. Но все же самый эффективный и надежный способ – размещение объявлений в интернете, хоть через сайты, хоть через социальные сети.

Пошаговая инструкция по продаже квартиры

Для успешной самостоятельной продажи квартиры рекомендуется действовать в следующем порядке:

1. Определиться с ценой. Стоит изучить аналогичные предложения по району, сравнить качество недвижимости. Можно также обратиться к оценщику, но его услуги будут платными.
2. Проверить, не наложено ли на недвижимость обременений. Это возможно, если имеются долги, например, по кредитам. Проверить это можно, получив выписку из ЕГРН, через МФЦ или через сайт Росреестра (подробнее читайте в статье «Как и где получить выписку из ЕГРН об объекте недвижимости».
3. Разместить объявление или найти покупателя иным способом.
4. Составить договор купли-продажи.
5. Получить согласие на продажу от супруга, если квартира была приобретена в браке по возмездной сделке (например, также, по договору купли-продажи).
6. Оплатить государственную пошлину.
7. Подать документы в Росреестр, МФЦ или нотариусу.
8. Получить копию договора с отметкой Росреестра.

После этого права и обязанности, касающиеся квартиры, перейдут другому лицу.

Что должен содержать договор

В тексте договора обязательно должны содержаться определенные условия:

• реквизиты продавца и покупателя;
• дата заключения договора и место (населенный пункт), где он был составлен;
• данные о прописанных в квартире на момент продажи лицах. Можно указать, что они обязуются снять себя с регистрации в течение оговоренного периода времени. Если таких лиц нет, то это также нужно указать;
• характеристики квартиры и ее адрес;
• стоимость объекта недвижимости.

Стороны могут договориться и внести иные сведения, важные для продавца или покупателя.

Как общаться с потенциальными покупателями

Недостаточно просто подать объявление. Необходимо убедить их в том, что квартира стоит денег, которые указаны в объявлении. Несомненно, небольшой торг всегда оправдан – продавец сразу вкладывает это в цену. Но и отдавать объект за бесценок не нужно.

Для этого нужно правильно обращаться с возможными покупателями. Стоит действовать следующим образом:

• разговаривать вежливо и спокойно. Даже если вторая сторона предпринимает попытки «сбить цену», не стоит реагировать остро;
• предоставлять все документы, необходимые для сделки. Это не значит, что нужно по первому требованию давать абсолютно все, что хочет покупатель. Нужно лишь представить то, что может потребоваться, например, выписку или согласие супруга;
• адекватно реагировать на очевидные недостатки. Например, если в квартире старые двери и покупатель об этом говорит, не нужно спорить с ним. Очевидно, что такими замечаниями он пытается уменьшить цену. Если вы не согласны с этим, то просто откажитесь от заключения договора;
• отвечать на все вопросы, касающиеся недвижимости и порядка заключения договора.

Плюсы и минусы работы с посредниками

Работа с риелторами имеет как преимущества, так и недостатки. К положительным моментам можно отнести:

• агент может иметь свою базу потенциальных покупателей, которые захотят купить вашу квартиру;
• он точно знает, как оформлять документы, какую пошлину платить и какие бумаги нужно собрать;
• он может быстро найти юриста для решения правовых проблем;
• риелтор может продать квартиру «под ключ», продавцу не придется принимать никакого участия в сделке, что экономит кучу времени.

Но есть и в работе с посредниками очевидные недостатки:

• не все агенты являются профессионалами. Найти специалиста, который сделает все правильно не так просто;
• риелтор работает не бесплатно. Стоимость его услуг будет зависеть от стоимости квартиры;
• риелтор может пытаться продать квартиру дешевле, чем этого хотите вы. Он будет пытаться убедить вас, что ее рыночная стоимость не соответствует вашим желаниям.

В любом случае, работать или не работать с посредниками, решаете вы. На сегодняшний день существует огромное количество способов самостоятельной реализации недвижимости, так что помощь посредников уже не является обязательной.

Какие документы потребуются для продажи

Для продажи квартиры, которая является собственностью продавца, нужно представить в Росреестр следующие бумаги:

• паспорта продавца и покупателя;
• документ, подтверждающий уплату госпошлины. Достаточно будет реквизитов квитанции, но лучше иметь с собой копию, для подтверждения;
• договор купли-продажи. Нужно по экземпляру для каждой из сторон, включая Росреестр.

Дополнительно могут потребоваться доверенности, если лица действуют через представителей, свидетельства о рождении, если в сделке участвуют несовершеннолетние, согласие супруга и органа Опеки. Иногда в Росреестре требуют правоустанавливающие документы, то есть те, на основании которых квартира была приобретена продавцом. Такое требование безосновательно и может быть оспорено.

Подведем итоги

Продать квартиру можно и самостоятельно. Для этого нужно всего лишь составить договор, оплатить пошлину и подать документы в Росреестр или МФЦ. Процедура была максимально упрощена, необходимость заполнять заявления и прикладывать большой пакет справок отпала. Осталось лишь найти покупателя, для чего есть много сервисов и сайтов.